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2020年07月09日
你為什麼喜歡給自己買保險？
在保險業中，有一個非常顯著的現象，那就是最喜歡買保險的不是企業主，也不是富人，而是賣保險的人。尤其是剛入職的保險從業人員，雖然工作不高，但特別喜歡買保險，不僅是給自己買，也是給家人買。親朋好友建議，他們還是會堅持買！對於這種現象，很多人感到困惑，為什麼保險行業的新人特別喜歡買保險呢？今天，離職的人說，背後的原因主要基於以下兩個原因。不管是什麼行業，入職後都會有入職培訓。保險業也是如此。培訓期間，員工不僅要學習保險產品的各類知識，還要灌輸賺錢的思想。在保險培訓過程中，總會花裏胡哨地提到賣保險一個月能賺多少錢。那麼有了箱子，一開始是賣不出去的，不用擔心。你人生中的第一份保險單應該是為你自己買的。
富通“守護”產品既能滿足客戶性價比重疾投保，也能補市場其他產品的短板，多方面細節周到設計，讓產品穩居重疾投保的前列，也長期受到客戶青睞產品。其次，還會講一些熟人銷售技巧，讓員工形成一種推薦給親朋好友的產品，主要是為了增加他們未來的保障。作為新員工，他們對保險行業有一定的了解，保險意識很高，所以很多進入保險行業的人都會堅持買保險。保險從業者的收入主要靠銷售激勵。由於基礎工作較低，員工要想拿到高薪，需要達到一定的銷售目標。其次，保險公司還舉辦各種限時銷售獎勵或比賽，鼓勵員工簽署賬單。正常情況下，保險公司給予新人的獎勵比較豐厚，目標門檻也比較低。
即使新員工找不到新客戶，在金額要求不高的情況下，為了完成履約簽約，他們也會給自己買保險，或者給親朋好友買保險。我們不僅能達到目標，而且還能獲得銷售獎勵。因此，新員工非常熱衷於購買保險。久而久之，形成了固定的思維套路，只要目標達不到，就會選擇自己買保險。
不過，前員工表示，這樣的操作似乎實現了銷售目標，但並不劃算。因為員工在購買，加上工資和獎勵，一般認為只要交少量錢，就能增加一份保障，也是劃算的。然而，離開後，你會發現，你只有一堆需要支付十多二十年的保單。不過，能看到這一點的新員工並不多。因此，這導致了賣保險的人特別喜歡買保險，不聽別人建議的現象。其實買保險的理由有上千種，為了滿足業績需求才買保險，這是一種折衷的方式，已經脫離了保險存在的意義。
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